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達潤五金規(guī);(jīng)營戰(zhàn)略的成功之道

瀏覽次數(shù):5018發(fā)布時間:2010-7-13

  很多人理解當(dāng)中的五金工具及電工電料類產(chǎn)品,只限于日常生活中使用的簡單工具以及電工電料,但實際上它所涵蓋的范圍非常廣泛,其品種類別之多,即便是多年從事此行業(yè)的人員也不見得能全部了解;面對如此眾多的產(chǎn)品,在使用K/3 ERP產(chǎn)品之后卻令達潤五金的員工從紛繁嘈雜中解放出來。

  現(xiàn)今的五金機電行業(yè)正處于市場發(fā)展的上升期,具體體現(xiàn)在一方面國際國內(nèi)品牌眾多,群雄并起;另一方面隨著國家對基礎(chǔ)建設(shè)投入的加大,市場需求不段加大,因此其行業(yè)的特點明顯的體現(xiàn)為于矛盾中求得平衡:一、市場品牌眾多,產(chǎn)品線過長占壓資金過大,與企業(yè)資金應(yīng)快速流轉(zhuǎn)的需求間存在矛盾;二、客戶眾多,需求不同,如何利用眾多品牌來滿足不同客戶的需求?

  分品牌管理,變復(fù)雜為簡單

  對于五金行業(yè)的代理經(jīng)銷商尤其是多種品牌的地區(qū)一級代理來說,多種品牌如何才能簡單高效的管理是一個重要問題。

  利用金蝶K/3 ERP軟件中靈活的物料編碼方式,對物料按品牌分組進行管理,即方便的統(tǒng)計,又方便了業(yè)務(wù)查詢,提高了工作的效率。

  庫齡管理,盤活企業(yè)資金

  由于達潤五金經(jīng)營品種近萬個,未使用K/3 ERP軟件,每種產(chǎn)品在庫時間多長、呆滯料占壓資金的狀況,無人能說清,也沒有一種方法能統(tǒng)計出來。

  在使用K/3 ERP軟件之后,利用呆滯物料分析的方法,統(tǒng)計出長期在庫、占壓資金的物料,在減除必要的樣品之后,得出結(jié)論,僅其中的一個分公司,其占壓資金就達到一百多萬。企業(yè)以此為依據(jù)處理了呆滯物料,盤活了資金。

  多門店經(jīng)營,互通有無,留住了客戶,加快資金運轉(zhuǎn)

  達潤五金公司下屬多個分公司,在未使用K/3 ERP之前,如需從其他分公司調(diào)貨,只是查詢庫存一項工作就費時費力,再加上查詢成本以便報價,則時間就更加冗長,也因此失去了一部分客戶;為了留住客戶,各經(jīng)營門店必須做到備貨多而全,占壓了寶貴的經(jīng)營資金。

  在使用K/3 ERP之后,以前費時費力的工作現(xiàn)在只需一“點”時間即可,也因此可以做到多門店經(jīng)營,互通有無,留住客戶,加快資金運轉(zhuǎn)。

  信息化挑戰(zhàn)

  • 品牌過多,不易管理;
  • 品種眾多,經(jīng)營時間長,呆滯物料占壓資金情況無法統(tǒng)計;
  • 多門店經(jīng)營,公司內(nèi)部配貨時間過長,為留住客戶,各門店均需備貨多而全,占壓資金。

  解決方案

  • 利用金蝶K/3系統(tǒng)靈活的編碼對策按品牌進行分組管理,另一方面分公司采取完全一致的物料編碼進行統(tǒng)一代碼管理;
  • 利用金蝶K/3的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的庫齡管理幫助客戶減少呆滯物料;
  • 利用金蝶K/3系統(tǒng)方便的查詢功能,在經(jīng)營上讓各分公司在經(jīng)營品牌上既各有專精,又互通有無。

  應(yīng)用價值

  • 各分公司采取統(tǒng)一的編碼規(guī)則,利于總公司的統(tǒng)籌管理
  • 減少呆滯物料,僅其一個下屬分公司就一次性處理了價值一百余萬的呆滯物料,雖最終利潤率不高,但卻解放了寶貴的經(jīng)營資金
  • 在快速滿足不同客戶的多種需求的前提下,庫存占壓的資金下降了約15%

  客戶感言

  運用先進的管理理念,結(jié)合現(xiàn)代信息化技術(shù),為企業(yè)上規(guī)模、創(chuàng)效益做出了貢獻,為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)營策略提供了依據(jù)。

――達潤五金副總經(jīng)理袁允剛

  K/3 ERP系統(tǒng)的使用給企業(yè)帶來了先進的管理理念,結(jié)合現(xiàn)代信息化技術(shù),企業(yè)的管理提高了,效益增加了,同時也為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)營策略提供了及時準(zhǔn)確的依據(jù)。

――達潤五金信息技術(shù)部及電子商務(wù)部科長周偉

  關(guān)于天津達潤五金機械有限公司

  • 業(yè)務(wù)領(lǐng)域:工具、五金、機械、水暖、電料等批發(fā)兼零售
  • 年銷售額:2億元
  • 員工數(shù):500人
  • 成立年份:2001年
  • 銷售規(guī)模:11家分公司

  天津市達潤五金機械有限公司是經(jīng)營高、中檔五金機械、電動工具、手動工具、小型機械、水暖器材、電工電料等生產(chǎn)資料的大型專業(yè)股份制企業(yè)。具有五十多年專業(yè)經(jīng)營底蘊。公司下屬七個專業(yè)經(jīng)營公司2個專業(yè)市場。經(jīng)營網(wǎng)點遍布市內(nèi)各區(qū),經(jīng)營商品主要薈萃了國內(nèi)、外高、中檔名優(yōu)品牌上萬個品種規(guī)格,是“世達”、“博世”、“麥太保”、“喜利得”等手、電動工具及“迪瑪特”小型機械等品牌產(chǎn)品的地區(qū)獨家代理商。其下屬的珠江五金城獲得全國十佳專業(yè)市場稱號。