亚洲视频东京热无码二区_2020最新无码精品国产_av精精久久久久中文字幕_久久无码视频网站

關(guān)于我們
Welcome to Dandong Kingdee co., ltd

公司動(dòng)態(tài)

>公司動(dòng)態(tài)>新聞中心>首頁
您現(xiàn)在的位置  |

ERP軟件運(yùn)行維護(hù)市場(chǎng)的總盤子分析

瀏覽次數(shù):3153發(fā)布時(shí)間:2007-12-5

 

  每年ERP軟件產(chǎn)值的20%的累加,基本就是運(yùn)行維護(hù)市場(chǎng)的總盤子!——軟件產(chǎn)值的20%,運(yùn)行維護(hù)的市場(chǎng)空間已經(jīng)被培育出來了。

  ERP應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)是巨大的,令人驚嘆的!

  我粗略的統(tǒng)計(jì)分析了一下XX公司的客戶運(yùn)行維護(hù)簽約情況。

  比如:北京地區(qū)XX共有客戶約18000家,進(jìn)入北京公司簽約運(yùn)行維護(hù)的約有8000家,其余約10000家客戶的運(yùn)行維護(hù)散落在外,當(dāng)然要排除那些應(yīng)用成熟、簡單的不需要運(yùn)行服務(wù)的客戶,估計(jì)在3000家左右,那么這樣算來就是說北京地區(qū)市場(chǎng)上目前散落在用友公司運(yùn)行維護(hù)服務(wù)之外的有運(yùn)行維護(hù)服務(wù)需求的客戶約為7000家,約占整體客戶40%。

  如果簡單之再簡單的估計(jì)一下,北京地區(qū)至少可能有2千萬的運(yùn)行維護(hù)收入損失。如果換算到全國范圍、所有客戶呢?!

  關(guān)鍵是這種損失我們只是在估算最表面的、最基本的、最短期的。

  那么隱性的、長遠(yuǎn)的、無形的損失呢?

  ERP運(yùn)行維護(hù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在很多現(xiàn)實(shí)問題,比如:

  1、軟件產(chǎn)品經(jīng)銷渠道與服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)銷渠道雖面上分離,實(shí)際重疊嚴(yán)重。按照要求,運(yùn)行維護(hù)渠道基本是軟件經(jīng)銷渠道被迫的所做的公司分離,實(shí)際上一群做慣了軟件產(chǎn)品銷售的人在用已經(jīng)定性了的運(yùn)做思維在運(yùn)作ERP運(yùn)行維護(hù)市場(chǎng)。

  2、ERP廠商對(duì)服務(wù)市場(chǎng)開發(fā)與管理還沒有特別合適、成熟的模式,局面尷尬。

  3、運(yùn)行維護(hù)渠道數(shù)量眾多,參差不齊,無法整齊、高效領(lǐng)會(huì)并快速落實(shí)集團(tuán)開發(fā)服務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略,一對(duì)多的布局模式,抬高了集團(tuán)管理成本。

  4、原軟件產(chǎn)品經(jīng)銷商固有思維使ERP運(yùn)行維護(hù)服務(wù)不能徹底獨(dú)立與軟件產(chǎn)品銷售之外,獨(dú)立運(yùn)作,做深做透做下去,多少都一直在扮演軟件產(chǎn)品銷售行為過程中的犧牲利益。

  5、ERP廠商在應(yīng)用服務(wù)運(yùn)作上無法實(shí)現(xiàn)獨(dú)立第三方身份,在實(shí)現(xiàn)服務(wù)收款及控制服務(wù)成本和效率上制肘太多。

  6、ERP廠商在應(yīng)用服務(wù)運(yùn)作上因?yàn)榉⻊?wù)管理上的問題跑、冒、滴、漏現(xiàn)象非常嚴(yán)重,很大程度上影響服務(wù)收入。

  7、對(duì)于服務(wù)合作伙伴的管理跟不上,眾多服務(wù)機(jī)構(gòu)惡性競爭,服務(wù)市場(chǎng)面臨軟件產(chǎn)品銷售當(dāng)年一樣的問題。

[$page$]

  經(jīng)過10幾年的財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)鋪墊,ERP是該進(jìn)入普及時(shí)代了!隨著EERP普及應(yīng)用的大規(guī)模并發(fā),那么管理軟件的運(yùn)行維護(hù)服務(wù)市場(chǎng)就將會(huì)幾何級(jí)的增長,關(guān)鍵是運(yùn)行維護(hù)技術(shù)工作是完全可以標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模的第三方運(yùn)作的] 應(yīng)用服務(wù)的規(guī)模、專業(yè)性機(jī)構(gòu)將有了孕育、成長的前提和空間了。

  對(duì)于運(yùn)行維護(hù)市場(chǎng)的開發(fā)和管理我有幾點(diǎn)淺顯看法。

  1、 首先,ERP廠商經(jīng)過評(píng)估、分類,保留戰(zhàn)略、重要、優(yōu)質(zhì)客戶運(yùn)行維護(hù)工作。清晰設(shè)定廠商與運(yùn)行維護(hù)商客戶禁區(qū)。

  2、 運(yùn)行維護(hù)渠道政策調(diào)整以往1對(duì)N的模式,改邊為1對(duì)1?2?3?4?5?……,使運(yùn)行服務(wù)渠道數(shù)量下降到 質(zhì)量和數(shù)量的辨證點(diǎn)上,實(shí)現(xiàn)管理成本降低,實(shí)現(xiàn)運(yùn)行效率上升。

  3、 突出服務(wù)質(zhì)量控制與運(yùn)行維護(hù)商經(jīng)濟(jì)利益、資質(zhì)考核密切掛鉤的管理思想。

  4、 實(shí)現(xiàn)“集團(tuán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)戰(zhàn)略制定、服務(wù)統(tǒng)一營銷、運(yùn)維商監(jiān)督考核、利益分配”的局面。