在與國外大型ERP實施廠商進行競爭分析中，我們必須看到，面對開放的市場環(huán)境，在不否認國內(nèi)ERP廠商所享有的獨特的競爭優(yōu)勢(如低成本競爭)的同時，其專業(yè)能力的差距，要求我們必須尋求國內(nèi)ERP軟件之實施顧問的核心素質(zhì)。

　　首先，國外ERP軟件的實施顧問一般專業(yè)分工精細，而且大量的咨詢公司也給實施顧問的專業(yè)化提供了人才自由流動的平臺。今天你在畢博做SAP實施顧問，明天到IBM咨詢也是做同樣的事，雖然增強了其專業(yè)性，但對于整個ERP的理解與規(guī)劃能力，顯得都很單薄。

　　國內(nèi)ERP軟件的實施顧問，面對的是一個咨詢伙伴缺失的市場，人才流動往往要面臨跨越國內(nèi)同業(yè)的軟件廠商與產(chǎn)品，因此流動成本非常之高，要從一個ERP更換到熟悉另外的一種ERP，至少需要1年以上的時間才能全面熟悉。另外，國內(nèi)ERP廠商的低成本策略，導致實施顧問的隊伍非常薄弱，經(jīng)常是“光桿司令”，既是項目經(jīng)理，又是保姆服務(wù)；也通常會從財務(wù)做到物流，再做到生產(chǎn)與成本，一竿子到底。但現(xiàn)在的顧問很多離開學校就直接進入咨詢實施業(yè)，缺乏的是企業(yè)管理實踐經(jīng)驗，更懂的是功能實現(xiàn)的技術(shù)細節(jié)，特別缺乏管理的規(guī)劃與梳理能力。

　　可以這么認為，國內(nèi)ERP廠商的第一核心競爭力是對ERP的整體理解與規(guī)劃能力，以及大量管理細節(jié)的實干精神。簡言就是管理規(guī)劃。

　　其次，也是最缺乏的，是項目管理能力。國外ERP軟件的咨詢公司，最大的優(yōu)勢，也就是項目實施的規(guī)范管理，包括項目實施方法與實施工具等。而這些方面在國內(nèi)還處于摸索階段，雖然有了所謂的自己的實施方法論，但面對國外廠商大量的知識與經(jīng)驗的積累相比，差距實在太大。在很多項目中，沒有明確實施目標與范圍，沒有可行的計劃與進度管理，沒有規(guī)范的文檔、工作表單進行管理，更多的是依賴于“口頭管理”�，F(xiàn)在雖然都進行了表單管理，但執(zhí)行質(zhì)量又是需要一個漸進的成熟與完善過程。

　　因此，項目管理氛圍與能力的培養(yǎng)，也是國內(nèi)ERP軟件的實施顧問能力培養(yǎng)的重中之重。

　　很多國內(nèi)ERP廠商的項目，都因為“目標不清、需求不明”而導致項目無法關(guān)閉，或滿意度不高。這也就是國外ERP軟件的實施顧問所不存在的，或者區(qū)別很大的關(guān)鍵點：需求管理。因為國外咨詢公司在面臨客戶需求的時候，可以大膽地說，你付錢吧，否則不做，這幾乎已經(jīng)成為慣例，連報表開發(fā)也是要費用的，否則給你培訓開發(fā)工具，內(nèi)部顧問自己做去吧。而國內(nèi)ERP公司則幾乎沒有拒絕需求的理由，埋頭干吧。但商品化的ERP其核心功能的開發(fā)又控制在總部的研發(fā)中心，如何安排好開發(fā)進度的輕重緩急，嚴格跟蹤需求的實現(xiàn)計劃，又是一項非常重要的素質(zhì)，包括如何收集、整理、確認需求，如何組織需求實現(xiàn)計劃的談判、尤其是對驗收配套需求的商定等等。規(guī)范的需求管理，也將是區(qū)別于國外咨詢公司的核心優(yōu)勢：需求快速響應(yīng)。

　　總結(jié)而言，管理規(guī)劃、項目管理、需求管理，這是國內(nèi)ERP軟件的實施顧問所急需的核心素質(zhì)。如果能夠做到如此，不久的將來，國外ERP軟件的實施顧問的唯一競爭優(yōu)勢將是只有外語！