一、經(jīng)濟全球化與國際化趨勢

　　國際ERP的產(chǎn)業(yè)形式在國際產(chǎn)業(yè)分配上有這樣幾個市場，國際標準里有五個標準市場。一個是小業(yè)務（家庭辦公室），分小型業(yè)務、小型企業(yè)、中型企業(yè)及大型企業(yè)。這些在國際市場上分別有一些起主導作用的廠商。在這些市場里，他們的動作分別是什么？我們看到在大型企業(yè)或者大產(chǎn)品的廠商包括像SAP，甲骨文、PeopleSoft，他們在分別擠占中小市場，像SAP提出了中小企業(yè)業(yè)務解決方案，在原來的中間廠商，或者不是這個行業(yè)的其他有實力的其他廠商也在擴展中小型業(yè)務，比如微軟，近幾年表現(xiàn)也是很強。他們在ERP行業(yè)里也有很多的解決方案，而且最近提出了他們的技術平臺，對我們的市場可能造成進一步的擠占和擠壓。

　　在其他部分，一些小型廠商也紛紛上走，這些廠商的動作都會對國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生影響。這是去年的排行，從第1年到第12年。大量的并購，ERP產(chǎn)業(yè)的整合也在發(fā)生。比如PeopleSoft和Edwards合并，這說明國際間的大產(chǎn)業(yè)整合并購正在發(fā)生，必然會對同類產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生相應的影響，在國內(nèi)也會產(chǎn)生對應的產(chǎn)業(yè)界整合。

　　事實上在國際競爭區(qū)間里，存在多種合作與競爭的形式。英文里現(xiàn)在有一個比較時髦的詞，就是co－opetition（競合）。就是說這么多的廠家可以通過競合方式共同存在，包括技術層面我們遵循什么樣的技術標準和獨立的技術平臺，共同發(fā)展，比如是否微軟提供的MBA平臺做你的ERP產(chǎn)品還是做自己的技術平臺，這是合作與競爭的思考。

　　在產(chǎn)品上是否貼牌，比較強在生產(chǎn)制造，但里面的財務系統(tǒng)是很弱的，是否可以借鑒其他的財務系統(tǒng)比較優(yōu)勢的廠商，聯(lián)合一種優(yōu)勢的解決方案，而不是從頭到尾都自己做，這是一種在產(chǎn)品互補性方面的思考。

　　另外在市場和銷售上，我們是否可以在整個市場上共存以及我們之間的共存，比如在同一客戶間既有你的存在又有我的存在，而不是獨攬一家。這在很多大企業(yè)中國內(nèi)外廠商的共存都是存在的，這是我們在市場銷售的現(xiàn)象。當然在更高的層面，我們在資本和企業(yè)級也可以考慮合作和競爭，包括我們自己獨立發(fā)展，或者考慮和別人整合、購并。

　　二、ERP產(chǎn)業(yè)的國際市場發(fā)展

　　事實上客戶對ERP項目的策略也在發(fā)生。比如過去是以技術驅動ERP項目的投資，ERP產(chǎn)品解決方案是為加快交易的速率，比如記帳、做報表的速度。技術主管只負責ERP項目，業(yè)務經(jīng)理不理解ERP，技術經(jīng)理不理解業(yè)務。作為一個ERP項目就是一個消費項目，不是利潤中心，而是一個成本中心。

　　現(xiàn)在我們看到ERP已經(jīng)在發(fā)生變化。包括業(yè)務集成策略，整個是由管理驅動ERP項目，而不是由技術驅動。客戶是期望通過ERP實現(xiàn)整體管理效率和戰(zhàn)略能力的提升，而不是簡單加快記帳的準確率。由業(yè)務評測ERP的價值，到底ERP是否成功要從整個企業(yè)業(yè)務去看。

　　另外客戶那面也開始熟悉ERP流程，技術經(jīng)理也熟悉價值觀念，不是強調(diào)技術多先進，而是強調(diào)對整個企業(yè)帶來的價值到底何在。整個企業(yè)作為一個整體的投資部分，ERP作為一個價值中心或者一個利潤中心來考慮，而不是簡單地消費，花越多的錢就感覺越好。所以從過去客戶對ERP的策略到現(xiàn)在的ERP策略是一種影響。

　　三、對國內(nèi)ERP產(chǎn)業(yè)的影響

　　我們認為國內(nèi)廠商的國際化與國際廠商的國內(nèi)化是兩個非常明顯的趨勢。國內(nèi)市場競爭已加劇，比如國際大廠商已向下侵入中小市場，這對國內(nèi)市場已產(chǎn)生非常明顯的影響。國內(nèi)廠商急需提升自己的國際競爭力�？蛻魧ξ覀円灿羞@方面能力的要求，包括前瞻能力、技術持續(xù)能力和相對的穩(wěn)健財務支持能力。另外有中國特色和國際標準的平衡，中國企業(yè)以及政府需求的特色，坦率地說過去中國特色使國內(nèi)廠商獲得了一些競爭力，但現(xiàn)在客戶更多地談國際標準，我們不能永遠說中國特色。在國內(nèi)的ERP產(chǎn)業(yè)，我們認為進一步的整合將會發(fā)生。在通用的發(fā)展中將有兩、三個標志性的或者比較大的通用產(chǎn)品廠商占據(jù)主要的市場份額。另外在垂直行業(yè)也會有幾家出現(xiàn)，這是對ERP產(chǎn)業(yè)的影響。國內(nèi)廠商之間的合作和競爭，水平廠商和行業(yè)廠商之間的合作，空間很大,我們希望進行一些廣泛的合作，另外產(chǎn)品的互補也是比較值得注意的。

　　作為我們這個產(chǎn)業(yè)各有所長。我們自己做的某部分應該加深，而不是面面俱到，什么都做。這方面也是國內(nèi)廠商之間要合作、競爭的方式。與國際廠商的合作競爭要有產(chǎn)品接口能力，應用于管理規(guī)模不同的市場空間，服務于渠道的互補、合作。