隨著中國加入WTO，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了根本的變化，全球化、信息化、過剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整開始在整個(gè)世界范圍內(nèi)進(jìn)行。企業(yè)能否在市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)，能否具備持續(xù)發(fā)展的能力，關(guān)鍵在于管理。而新時(shí)代的管理又要求企業(yè)必須建立高效、動(dòng)態(tài)的快速反映系統(tǒng)，管理信息化是企業(yè)的必然選擇，也是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的利器和手段。

　　ERP企業(yè)管理系統(tǒng)具有雙重核心，即管理思想和信息技術(shù)。ERP就是運(yùn)用信息技術(shù)將企業(yè)內(nèi)的資金流、物流和信息流進(jìn)行有效集成，使其協(xié)調(diào)運(yùn)作，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)工作績效最優(yōu)，幫助企業(yè)提升管理水平，適應(yīng)信息時(shí)代的產(chǎn)業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)。

　　在中國十多年的ERP歷程中，既有很多令人矚目的成功案例，也有不少失敗的典型。ERP項(xiàng)目是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。如何在ERP實(shí)施這條布滿溝溝坎坎的大道上一路走好，是眾多企業(yè)越來越迫切需要解決的問題，因此分析和解決ERP實(shí)施過程中的難點(diǎn)，是一個(gè)非常值得探討的問題。

　　要素之一:選擇適合的ERP軟件和有實(shí)力的服務(wù)商是企業(yè)成功實(shí)施的前提

　　第一，對(duì)于ERP系統(tǒng)的選擇，首先要考慮成熟的ERP系統(tǒng)。因?yàn)槌墒斓腅RP產(chǎn)品，經(jīng)過了上百家企業(yè)的實(shí)施，在系統(tǒng)的通用性和完整性方面都有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)要關(guān)注系統(tǒng)在同類企業(yè)中的應(yīng)用情況。制造行業(yè)是個(gè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)，積累的同類企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)非常值得借鑒，這將為后續(xù)的編碼等實(shí)施提供參考。

　　第二，所選擇的ERP系統(tǒng)，要看其是否能很好地處理生產(chǎn)、計(jì)劃、排產(chǎn)、庫存等方面的管理平衡能力。因?yàn)槟芊褡屨麄�(gè)生產(chǎn)過程在這幾個(gè)步驟中走好、走順，對(duì)于制造行業(yè)來說非常重要，也直接影響到后續(xù)ERP的實(shí)施成功率。

　　第三，對(duì)于系統(tǒng)不要過于求大、求全，應(yīng)該循序漸進(jìn)，不同的企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)，可采用總體規(guī)劃、分步實(shí)施、痛處先行的策略。ERP系統(tǒng)的優(yōu)越性在于它與企業(yè)本身的完全整合而產(chǎn)生的發(fā)展合力，ERP的復(fù)雜性也在于它與企業(yè)的完全整合。就大多數(shù)中小企業(yè)而言，綜合實(shí)力、籌集資金的能力較弱，業(yè)務(wù)流程和組織部門的變化較大，應(yīng)選擇能夠解決當(dāng)前發(fā)展階段瓶頸問題的管理軟件，痛處先行�？梢詮纳�產(chǎn)價(jià)值鏈條中選擇一個(gè)部門和一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域著手，解決一些局部的但是非常關(guān)鍵的問題，如辦公自動(dòng)化、采購管理、生產(chǎn)管理、庫存管理和銷售管理等，以此解決生產(chǎn)中的瓶頸，縮短交貨周期，提高工作效率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第四，選擇強(qiáng)大、服務(wù)體系完善的軟件和實(shí)施供應(yīng)商。這類供應(yīng)商分支機(jī)構(gòu)多，能夠提供本地化的支持，同時(shí)，服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，不會(huì)因?yàn)榈貐^(qū)差別而帶來風(fēng)險(xiǎn)。雖然可能臨時(shí)的投入會(huì)大一些，但是這樣公司會(huì)讓你少走彎路，避免多系統(tǒng)銜接的風(fēng)險(xiǎn)，降低項(xiàng)目的整體擁有成本(TOC)。但不要盲目地甚至是不惜成本地追求一些國外有名氣的ERP系統(tǒng)供應(yīng)商，而忽視了系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)本身的適用度，這樣不僅花費(fèi)了大量資金而且也達(dá)不到管理好企業(yè)的效果。這類教訓(xùn)的數(shù)量很多，應(yīng)該引以為戒。

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　　實(shí)施ERP的關(guān)鍵，主宰著系統(tǒng)的成功與失敗。因此被稱為“一把手”工程。

　　一把手與ERP的目標(biāo)

　　決策層意見不明確，是一些企業(yè)常見的問題。來自決策層的清晰、一致的意見，是項(xiàng)目成功實(shí)施的前提和保障。否則，項(xiàng)目要么沒有存在的必要，要么就可能在項(xiàng)目實(shí)施過程中爆發(fā)危機(jī)。

　　ERP項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo)是要基于企業(yè)的基本情況、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、外部的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，通過對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、不足、發(fā)展瓶頸等進(jìn)行全面分析，提出企業(yè)信息化建設(shè)的需求與期望，制定項(xiàng)目的總目標(biāo)、分目標(biāo)與分階段目標(biāo)，這些目標(biāo)應(yīng)當(dāng)被一把手掌握，并全程參與控制。目標(biāo)越清楚，越利于后期項(xiàng)目資源的配置、項(xiàng)目的管理，越能爭(zhēng)取到管理層的支持。

　　項(xiàng)目的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)切實(shí)可行，并能夠量化。一些企業(yè)對(duì)管理思想、管理軟件、管理信息系統(tǒng)三個(gè)概念缺乏深刻的理解和認(rèn)識(shí)，目標(biāo)設(shè)定過高或過低，很容易受到利益權(quán)衡等外界因素干擾而動(dòng)搖和模糊不清。目標(biāo)一模糊，就很難落實(shí)到具體的實(shí)施工作中，不顧重點(diǎn)，眉毛胡子一把抓，將導(dǎo)致投資過大、收效甚微、實(shí)施乏力的狀況。

　　一把手與實(shí)施團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　搭建實(shí)施團(tuán)隊(duì)要從一把手開始。要想成功實(shí)施ERP，必須有一批精通ERP管理思想、掌握軟件技術(shù)，同時(shí)又有中國環(huán)境下組織實(shí)施ERP項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的實(shí)施顧問隊(duì)伍。要使ERP系統(tǒng)真正有效地發(fā)揮作用，必須有企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的充分重視、參與以及必要的組織保證。因此，企業(yè)ERP項(xiàng)目實(shí)施應(yīng)當(dāng)由企業(yè)項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)組直接領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目組成員由用戶實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)組、ERP實(shí)施小組以及軟件公司人員組成，形成金字塔式的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。

　　金字塔式的項(xiàng)目組在整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展

　　真正的ERP系統(tǒng)，還需要看它所包含的管理思想，是否能真正幫助企業(yè)提高管理水平和工作效率。鑒于行業(yè)的復(fù)雜性，制造業(yè)所能成功應(yīng)用的ERP必須是“成熟的產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”。

　　選擇優(yōu)秀的服務(wù)商和適合的ERP系統(tǒng)是成功實(shí)施的前提。我們要用發(fā)展的眼光做長遠(yuǎn)的計(jì)劃，針對(duì)市場(chǎng)的變化和管理技術(shù)的革新選擇一套合適的ERP系統(tǒng)，并對(duì)該系統(tǒng)做充分學(xué)習(xí)與實(shí)施，從而達(dá)到用ERP系統(tǒng)來提升企業(yè)管理水平的目的。

　　要素之二:正確理解一把手工程

　　ERP系統(tǒng)的實(shí)施是一項(xiàng)投入大、風(fēng)險(xiǎn)大、實(shí)施難度大的系統(tǒng)工程。是企業(yè)管理模式、管理思想、管理方式的一場(chǎng)變革，沒有企業(yè)決策者對(duì)這一巨大工程的認(rèn)識(shí)、支持與直接參與就沒有成功的可能。大量的實(shí)踐表明，高層領(lǐng)導(dǎo)的承諾是企業(yè)成功過程中，分別擔(dān)負(fù)不同的責(zé)任和扮演不同的角色。具體地說，實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)組是以企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)為首的決策機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)應(yīng)站在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度，從計(jì)算機(jī)應(yīng)用與企業(yè)經(jīng)營管理的長遠(yuǎn)規(guī)劃出發(fā)，提出企業(yè)管理信息系統(tǒng)的目標(biāo)和要求。實(shí)施小組負(fù)責(zé)制訂和下達(dá)分期項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，解決和協(xié)調(diào)實(shí)施過程中遇到的各類具體問題，定期向?qū)嵤╊I(lǐng)導(dǎo)組匯報(bào)計(jì)劃執(zhí)行情況，指導(dǎo)各業(yè)務(wù)部門、車間的項(xiàng)目實(shí)施工作。

　　軟件公司項(xiàng)目組負(fù)責(zé)與用戶實(shí)施小組共同制訂項(xiàng)目實(shí)施的具體計(jì)劃，對(duì)用戶的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)用戶進(jìn)行規(guī)范化的實(shí)施工作�；�于各個(gè)小組的職責(zé)不同，一般項(xiàng)目組成員構(gòu)成如下:實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)組組長由總經(jīng)理擔(dān)任，副組長由副總經(jīng)理、信息主管擔(dān)任，領(lǐng)導(dǎo)小組成員為各部門經(jīng)理、副經(jīng)理。

　　實(shí)施小組組長由信息主管擔(dān)任，副組長為業(yè)務(wù)部門主管。成員由產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)、生產(chǎn)、分廠、物資、銷售等部門的具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力并熟悉本部門業(yè)務(wù)的管理人員以及計(jì)算機(jī)開發(fā)、維護(hù)人員組成。

　　另外，因?yàn)樵贓RP系統(tǒng)的推行過程中，咨詢顧問會(huì)對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的訪談，以確定流程和管理方法的正確性。同時(shí)還會(huì)實(shí)行業(yè)務(wù)流程重組，這些動(dòng)作可能會(huì)對(duì)企業(yè)中的個(gè)人或部門的既得利益和權(quán)力以及現(xiàn)有的工作習(xí)慣產(chǎn)生沖突，從而產(chǎn)生不合作甚至抵觸態(tài)度，以致ERP系統(tǒng)對(duì)實(shí)施產(chǎn)生影響。

　　所以管理人員在ERP系統(tǒng)的實(shí)施過程中，應(yīng)該參與整個(gè)過程，組成一個(gè)以管理人員為核心的委員會(huì)，并落實(shí)各人職責(zé)，在重大問題方面要根據(jù)各項(xiàng)依據(jù)進(jìn)行多維度的分析，以成功推行ERP系統(tǒng)為總原則，必要時(shí)甚至充分運(yùn)用行政手段去落實(shí)推行工作。

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　　要素之三:實(shí)施過程以人為本

　　一般而言，ERP產(chǎn)品實(shí)施不成功的原因除了與產(chǎn)品的關(guān)系，主要體現(xiàn)在計(jì)劃不周、領(lǐng)導(dǎo)的支持不力、培訓(xùn)不到位、基礎(chǔ)管理和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題、制度保障不力等。

　　各層人員的培訓(xùn)

　　培訓(xùn)是實(shí)施的關(guān)鍵，應(yīng)當(dāng)重視培訓(xùn)，并貫穿始終。借助培訓(xùn)手段統(tǒng)一員工的認(rèn)識(shí)，提升管理理念和技術(shù)技能。這種培訓(xùn)絕不僅僅是單純系統(tǒng)操作的培訓(xùn)，而是從實(shí)施的開始到后期貫穿始終的，分階段、分內(nèi)容、分人員、分管理層次的系統(tǒng)培訓(xùn)。否則軟件用上了，但員工未必真正接受;觀念上接受了，數(shù)據(jù)、制度未必能到位。

　　ERP 是整體管理解決方案，要防止將軟件降格為對(duì)手工操作的電子化。

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的培訓(xùn)

　　對(duì)企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)是十分重要的環(huán)節(jié)，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)企業(yè)管理信息化、對(duì)ERP有充分而準(zhǔn)確的理解，認(rèn)識(shí)到 ERP不僅僅是一個(gè)IT技術(shù)項(xiàng)目，而且還是一個(gè)現(xiàn)代管理的技術(shù)工具，是具有現(xiàn)代化先進(jìn)管理理念的管理改革工程。

　　ERP業(yè)務(wù)技術(shù)骨干的培訓(xùn)

　　它是ERP順利實(shí)施的技術(shù)保證。在系統(tǒng)實(shí)施前和實(shí)施中，都要對(duì)技術(shù)骨干進(jìn)行必要的系統(tǒng)軟硬件操作培訓(xùn)。要讓他們直接參與數(shù)據(jù)的采集、熟悉各種業(yè)務(wù)的程序和范圍，以便在以后的系統(tǒng)運(yùn)行及二次開發(fā)中發(fā)揮作用。技術(shù)骨干對(duì)軟硬件系統(tǒng)的掌握和業(yè)務(wù)的熟練程度，直接關(guān)系著ERP 項(xiàng)目的實(shí)施運(yùn)行。技術(shù)骨干同企業(yè)部門的一把手是ERP項(xiàng)目實(shí)施與運(yùn)行的兩大支撐，他們之間只有相互協(xié)調(diào)、配合，才能真正發(fā)揮 ERP項(xiàng)目的管理優(yōu)勢(shì)。

　　各種業(yè)務(wù)管理人員的培訓(xùn)。要有計(jì)劃地針對(duì)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、采購、倉儲(chǔ)、物流、生產(chǎn)、經(jīng)營計(jì)劃人員，進(jìn)行貫穿于ERP實(shí)施全過程的培訓(xùn)。尤其是數(shù)據(jù)錄入前的示范演示培訓(xùn)、試運(yùn)行操作培訓(xùn)，使其達(dá)到規(guī)范要求，經(jīng)審核后方可錄入。只有夯實(shí)最基本的管理層操作才能使ERP順利實(shí)施。

　　基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整合與流程重組

　　基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理是ERP系統(tǒng)實(shí)施過程中一項(xiàng)非常繁瑣的工作，制造型企業(yè)的數(shù)據(jù)不僅復(fù)雜，而且在開始階段會(huì)非常不規(guī)范�；�礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理和流程重組都需要基層人員的大力配合，由于工作量和關(guān)系的變化，恰當(dāng)?shù)娜吮竟芾硎潜匾�的�?/P>

　　ERP系統(tǒng)的運(yùn)行依賴數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、及時(shí)和完備。數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作在整個(gè)系統(tǒng)實(shí)施過程中頭緒最多、工作量最大。忽視這一環(huán)節(jié)，可能導(dǎo)致ERP系統(tǒng)在后面的運(yùn)作不充分，功能不能被充分發(fā)揮。甚至?xí)�因�(yàn)榍懊驽e(cuò)誤的資料導(dǎo)致出一串錯(cuò)誤的計(jì)算結(jié)果，垃圾進(jìn)垃圾出，而對(duì)企業(yè)的管理產(chǎn)生致命的打擊。

　　實(shí)施ERP系統(tǒng)的過程，也是企業(yè)進(jìn)行BPR(企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組)的過程。除去重疊的和無效的、耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力的機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置，減少不必要的環(huán)節(jié)、層次，重新進(jìn)行整合，從而確保企業(yè)有一個(gè)科學(xué)、規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和管理基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的重組，實(shí)現(xiàn)組織扁平化、小型化、網(wǎng)絡(luò)化管理，提高管理效率和對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力。

　　進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組時(shí)，要參考系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)流程。企業(yè)實(shí)施一套ERP系統(tǒng)，給企業(yè)帶來的不止是快速高效地電腦化作業(yè)。更重要的是由ERP系統(tǒng)的推行，使整個(gè)企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)流程達(dá)到合理化。

    優(yōu)秀的ERP系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，已吸收了大量優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施ERP系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)功能，可以減少定制開發(fā)的工作量，降低實(shí)施難度，縮短實(shí)施周期，降低實(shí)施成本。一些企業(yè)中的業(yè)務(wù)部門站在本部門的角度，希望ERP系統(tǒng)能盡可能和當(dāng)前的手工操作一致，而不愿意改變當(dāng)前的業(yè)務(wù)操作模式。

    其實(shí)，ERP系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)功能往往是系統(tǒng)最有價(jià)值的部分，實(shí)施ERP系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)功能可以滿足企業(yè)80%以上的管理信息化要求。

　　人本管理與工作規(guī)程

　　企業(yè)員工對(duì)ERP項(xiàng)目的必要性和緊迫性是否理解，能否系統(tǒng)地接受ERP等現(xiàn)代企業(yè)管理思想、方法、信息技術(shù)和項(xiàng)目實(shí)施的培訓(xùn)教育，以充分提高企業(yè)全員，特別是企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的素質(zhì)。如果有的員工擔(dān)心實(shí)施ERP項(xiàng)目以后會(huì)損害自己的利益或增加工作的難度，而產(chǎn)生抵觸情緒，也會(huì)影響ERP項(xiàng)目的實(shí)施效果，甚至?xí)��?dǎo)致ERP失敗。中層干部的理解和支持是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)用ERP一定要加強(qiáng)以人為本的管理工作，建立相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，把應(yīng)用ERP與制定企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、推動(dòng)企業(yè)管理現(xiàn)代化進(jìn)程和企業(yè)全員業(yè)績考核有機(jī)結(jié)合，促使他們?cè)诟惺芡獠繅毫Φ耐瑫r(shí)自覺投入到ERP應(yīng)用中來，并能為ERP應(yīng)用，乃至企業(yè)的生存與發(fā)展盡職盡責(zé)。

　　在注意人本管理的同時(shí)，還要注意鞏固改革的成果。必須用書面文件形式把新的業(yè)務(wù)流程明白無誤地昭示于眾，即制定工作規(guī)程與準(zhǔn)則讓全體員工嚴(yán)格照此執(zhí)行。工作規(guī)程與準(zhǔn)則說明每一項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的目的要求，通過哪些部門或崗位，由什么人在什么時(shí)間執(zhí)行，運(yùn)行系統(tǒng)的什么指令，遇到例外情況應(yīng)按照什么原則處理等等。規(guī)程后應(yīng)附有各種表格、單據(jù)，這是管理規(guī)范化的保證。通過工作規(guī)程的制定，保證整個(gè)系統(tǒng)有條不紊地運(yùn)行。

　　以上若干點(diǎn)，是企業(yè)實(shí)施ERP過程中的一些要素與對(duì)策，能否在實(shí)施工作落實(shí)，將關(guān)系到ERP實(shí)施的成敗。