中國的ERP開發(fā)與應用經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)取得了很大的成就，“普及”與“深化應用”已經(jīng)成為當前ERP市場的兩大主題。不論普及還是深化都意味著越來越多的人更加關注ERP的實際應用效果，更加關注ERP能否為企業(yè)帶來實際的效益。對于企業(yè)和ERP廠商來講都是非常有意義的。

　　ERP應當普及，但如何理解普及？是不是僅依靠某種產(chǎn)品低價銷售，或者跑馬圈地的方式來普及？這有待于商榷。

　　首先ERP不能用一個標準的產(chǎn)品銷售方式來推廣。ERP在管理對象上非常復雜，特別是隨著市場競爭的加劇，每個企業(yè)在生存和發(fā)展過程中都形成了自己的管理理念、流程和方法，不可能用一個標準的產(chǎn)品來適合不同的對象。

    所以把ERP的普及比喻成當年的T型車，不是十分妥當。在那個年代大家對需求比較單純，認為汽車只是交通工具，而現(xiàn)在人們對汽車的要求就很高，不同的型號、配置和特殊要求，需要按訂單制造和裝配，所以T型在這個年代是不適合的。

　　大家的需求非常復雜、多變，所以想用某種產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品做成標準去推廣、普及是不行的。而同時ERP確實需要普及，但如何普及則需要按ERP的發(fā)展和應用客觀規(guī)律來做。首先就是企業(yè)流程優(yōu)化，如果實施ERP不做流程優(yōu)化，不改變企業(yè)傳統(tǒng)模式和管理方法，不吸收一些行之有效的管理模式，其結果就是失敗。

　　另外，ERP普及并不意味著ERP產(chǎn)品低價。ERP實施需要資深管理專家和專業(yè)的實施顧問，要做流程優(yōu)化、設計、系統(tǒng)設置和培訓等方面的大量工作，這些都是實實在在實施成本。從國外ERP市場情況來看，ERP整個后期實施的費用遠遠大于軟件產(chǎn)品費用。所以用一個很低的軟件費吸引客戶采購，這種方法是危險的。

　　我們不反對普及，但如何普及還需大家共同探討！我們更主張ERP深化應用，扎扎實實、腳踏實地的從改變企業(yè)管理模式、管理流程，優(yōu)化企業(yè)的組織機構，提升企業(yè)的競爭能力。

　　ERP要深化應用，而且縱向、橫向都需要深化�，F(xiàn)在我國制造企業(yè)ERP的應用是還停留在表面，ERP功能用得比較多的是財務、進銷存，這些遠遠不夠。制造企業(yè)要提高核心競爭力，生產(chǎn)計劃控制是非常重要的。企業(yè)在財務方面做了分析，做了預算控制，是不是企業(yè)生產(chǎn)周期就能縮短呢，交貨就能更及時呢？不能，因為企業(yè)的管理模式?jīng)]改變，生產(chǎn)管理模式?jīng)]改變。

　　我國的企業(yè)多數(shù)仍然采用的人工生產(chǎn)管理，制定生產(chǎn)計劃和排產(chǎn)的方式非常落后，例如一個產(chǎn)品的生產(chǎn)周期是四個月，企業(yè)就會四個月前把所有的生產(chǎn)材料都買來，然后組織生產(chǎn)、加工和裝配，這樣庫存、生產(chǎn)成本和資金占用率都沒有得到相應的降低。也很難處理好計劃變更、緊急訂單等問題，不能真正提高企業(yè)面向市場的應變能力。企業(yè)要做到準時供貨，需要最大程度縮短生產(chǎn)周期，其生產(chǎn)計劃要能做到及時調整和修改。

　　在制造業(yè)企業(yè)的信息化實施過程中，我們認為應用以財務管理為核心的ERP是不可取的。財務盡管有預算模塊，但只能說是在資金運作上起到一定的控制作用，但實際上要真正改變一個企業(yè)，提高企業(yè)的整體競爭能力，企業(yè)應當把生產(chǎn)、計劃、控制和管理這條管理流程做好，財務即使計算再精確，也提升不了企業(yè)核心競爭力。

　　ERP需要改變企業(yè)落后的人工管理方式，這是整個信息化和ERP項目最難做的部分，因為這要改變過去企業(yè)幾十年的工作方式，阻力很大，需要企業(yè)和廠商投入相應的精力，共同努力完成。因此，ERP深化一定要擴大企業(yè)的應用面和應用深度。如今的ERP市場，從應用企業(yè)來看越來越理智，從廠商角度來看越來越沉寂，沒有很大的起伏，整體ERP市場需求比較平緩，這值得大家思考。

　　一方面我們可以看到企業(yè)的需求趨于理性，企業(yè)上ERP不是為了名，而是實實在在為了企業(yè)自身的發(fā)展，與此同時，由于前幾年的一些失敗的教訓，企業(yè)在選擇ERP的時候也極度慎重，因為企業(yè)在選擇中不知道哪種概念代表當前最新的技術，因此造成了現(xiàn)在持幣觀望的局面；另一方面廠商沉寂下來卻是件好事，至少沒有以前的概念炒作，更多廠商在認真的做事情。

　　軟件供應商需要不僅僅關注市場宣傳，更要踏踏實實、認認真真地做好每一個項目，讓更多的企業(yè)從ERP中得到實際的效益。只有這樣才能激發(fā)企業(yè)對ERP的信心，促進ERP產(chǎn)品、技術和服務的提升，形成ERP產(chǎn)業(yè)技術的良性發(fā)展。