中國國內(nèi)ERP軟件市場(chǎng)上一直烽煙四起，各家軟件提供商更是在一個(gè)戰(zhàn)火紛飛的市場(chǎng)環(huán)境中拼死搏殺，他們無一例外地想在ERP市場(chǎng)上稱王稱霸。但是可惜的是中國的ERP市場(chǎng)上一直是外國的ERP軟件占據(jù)了主導(dǎo)的地位。2006年，一種新的ERP的模式在國內(nèi)的市場(chǎng)中有了立足之地了。

　　這種模式面向互聯(lián)網(wǎng)，采取在線租賃模式，擺脫了原有的ERP實(shí)施的地域限制，使公司在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上深度擴(kuò)展，每戶按照租賃的方式就可以進(jìn)行ERP的實(shí)施。速達(dá)5000、博科資訊研發(fā)的MyERP自主平臺(tái)、惠特軟件等就是這一模式的典型代表。這種方式能夠代表一種方向在未來大行其道嗎？如果可以，它將給中國的ERP市場(chǎng)帶來什么樣的結(jié)果，能否帶給中國未來的發(fā)展一種洗牌式的格局改變？ 

　　緣起：外面的人想進(jìn)來，里面的人想出去 

　　中國的中小型企業(yè)已超過1000萬家，占企業(yè)全部注冊(cè)總數(shù)的99%，工業(yè)總產(chǎn)值和稅收分別占全國的60%和40%，提供了大約75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。這類市場(chǎng)一向是中國ERP軟件廠商長期以來主攻的市場(chǎng)，中國的ERP廠商一直在這個(gè)方面占據(jù)著主導(dǎo)的地位。但是隨著外國ERP軟件廠商的深入，這部分市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了外國ERP的視野之中，與此同時(shí)，中國的ERP廠商一直沒有在高端市場(chǎng)試水的破冰之舉成為了國產(chǎn)軟件廠商的心中之痛。這種局面正如錢鐘書在《圍城》里所說的那樣：外面的人想進(jìn)來，里面的人想出去。兩方都在看著對(duì)方的市場(chǎng)，都在醞釀時(shí)機(jī)來準(zhǔn)備在市場(chǎng)上獲得成功。 

　　在國內(nèi)，以金蝶、用友、金算盤、速達(dá)等為代表的ERP廠商都無一例外地將目光瞄準(zhǔn)了高端的ERP市場(chǎng)，他們都想通過自己的努力形成自己獨(dú)特的特色，撐起民族的脊梁。但是市場(chǎng)并不因?yàn)槟闶敲褡瀹a(chǎn)業(yè)就認(rèn)可：與國外的ERP巨頭相比，自身蘊(yùn)含的管理思想的匱乏、大部分財(cái)務(wù)出身半道轉(zhuǎn)行做ERP一直是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的詬病，再加上自身的資金、技術(shù)等實(shí)力與國外巨頭的懸殊更是加大了這方面的差距。他們都在思索一個(gè)問題：中國的軟件該如何做才可以進(jìn)入到高端市場(chǎng)？到底中國的ERP軟件出路在何方？到底該采取何種方式才能突破圍城的限制？ 

　　ERP出租的出現(xiàn)：山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村？ 

　　ERP出租的出現(xiàn)卻是讓國產(chǎn)的ERP軟件的廠商眼前一亮：這種模式如果可以控制使用得好的話極有可能帶給中國ERP市場(chǎng)洗牌的格局：首先，中小企業(yè)的資金、技術(shù)有限，讓他們自己建立一套數(shù)據(jù)庫、建立一個(gè)公司內(nèi)部的局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)并且自己進(jìn)行維護(hù)對(duì)他們來說肯定是需要仔細(xì)考慮評(píng)估的，ERP出租則完全免去了這個(gè)方面的后顧之憂，只要將這部分業(yè)務(wù)以外包的形式交付給軟件提供商就可以了；其次，由于中小企業(yè)的自身特點(diǎn)，各種突發(fā)事情極多，固定的業(yè)務(wù)流程對(duì)這種模式的適應(yīng)性不是很好，出租的模式將更能適應(yīng)中小企業(yè)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，讓企業(yè)的管理者騰出更多的精力應(yīng)付日常的各種事情；再次，這種可變的租賃性質(zhì)的模式，避免了企業(yè)規(guī)范流程帶給中小企業(yè)的模式僵化的弊端，更有力于企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)化、防止企業(yè)的內(nèi)部協(xié)調(diào)不暢的問題出現(xiàn)，將單獨(dú)實(shí)施ERP的管理難度和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低；最后，這種模式帶來的不僅僅是同在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施相同的效果，還帶來了一種解決出差員工工作的新型解決方案。

　　有消息稱，2006年處于移動(dòng)狀態(tài)的企業(yè)員工將達(dá)2/3，這一部分員工的工作原來采用的是中國移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用。所謂的“移動(dòng)商務(wù)”就是把手機(jī)、個(gè)人數(shù)字助理(PDA)和筆記本電腦等便攜設(shè)備與企業(yè)服務(wù)器連接起來，這樣員工即使不在公司，也同樣可以通過短信、彩信、電子郵件等隨時(shí)參與企業(yè)信息的管理和查詢。這樣做其實(shí)是公司的一時(shí)應(yīng)急之策，如果采用了租用這種模式，只要有筆記本電腦可以無線上網(wǎng)就可以解決目前存在的一切溝通不暢的問題了。 

　　前途：要問酒家何處有，牧童遙指杏花村 

　　如果以上的這些優(yōu)勢(shì)都能夠發(fā)揮出來的話似乎是帶給了我們國產(chǎn)ERP的廠商一線突出重圍的光明。但是這些優(yōu)勢(shì)都是基于中國廣大的中小企業(yè)市場(chǎng)來說的，這種優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)面前就幾乎是蕩然無存了。大型企業(yè)選擇ERP廠商的時(shí)候往往看重的是ERP的管理經(jīng)驗(yàn)、在行業(yè)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，再加上企業(yè)自身強(qiáng)大的人才、資金、二次開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)方面的能力，國產(chǎn)的ERP軟件都似乎不能承擔(dān)起為大型企業(yè)信息化保駕護(hù)航的能力。而大型企業(yè)所看重的這些，往往是國產(chǎn)ERP軟件的軟肋。

　　可以說，如果國產(chǎn)的ERP軟件不能在這幾個(gè)方面提高自己的修為而僅僅將希望寄托在在線租用之類的手段改進(jìn)的希望，那么這種美麗的希望是最終會(huì)使一個(gè)美麗的肥皂泡。所以，對(duì)于國產(chǎn)ERP來說，將進(jìn)軍高端的希望寄托在在線租用上不切合實(shí)際，在線租用只能是在中小企業(yè)市場(chǎng)上的“杏花村”。 

　　出路：前途漫漫任我闖，累也不說累 

　　在國外沒有明顯的先行者可供借鑒的條件下，國內(nèi)ERP管理軟件行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商對(duì)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的理解參差不齊。加之幾大管理軟件廠商之間，各自服務(wù)的客戶規(guī)模有差別、自身規(guī)模和商業(yè)模式受限制，它們?cè)谶M(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的道路上已分出先后。但是基于面向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的現(xiàn)代企業(yè)管理軟件ERP能否滿足客戶的需求，真正實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)辦公，跨地域集中式管理，實(shí)現(xiàn)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的模式集中，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)異地分支機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度，提高企業(yè)的管理能力，為幫助企業(yè)管理者掌握瞬息萬變的商業(yè)信息，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力還有待于實(shí)踐的檢驗(yàn)。

　　筆者基于以上的分析認(rèn)為：ERP的租用模式是可以在面對(duì)中小企業(yè)為主體的中低端市場(chǎng)上大行其道的，但是面對(duì)著大型的企業(yè)，這種方式最多可以作為一種蠶食外國ERP市場(chǎng)的一種策略，做一種類似于國外ERP巨頭所不能夠做的本土化特色產(chǎn)品。通過體驗(yàn)式的服務(wù)，讓大型企業(yè)體驗(yàn)自己的產(chǎn)品，從而最終達(dá)到向高端滲透的目的。從這個(gè)意義上來說，國產(chǎn)ERP軟件在ERP租用方面的探索還是值得稱贊的。