一、ERP顧問現(xiàn)狀分析

　　1、作用有限

　　ERP能做什么？相信很多做ERP的朋友都能滔滔不絕的說出N多的理由。什么提高生產(chǎn)效率啊，什么提供財(cái)務(wù)成本的核算等功能啊――只要是能想到的，都能作為理由。可實(shí)際上呢？ERP沒有什么作用。

　　ERP致命的傷在哪里？它是基于"理想化"的公式而設(shè)計(jì)的。換句話說，ERP假設(shè)在某個(gè)完美的模型下達(dá)到最優(yōu)的計(jì)算――而這種理想的模型在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)管理過程中是不存在的。連它存在的基礎(chǔ)都沒有，你又何談什么技術(shù)？

　　有人得說了， ERP系統(tǒng)能和生產(chǎn)設(shè)備緊密結(jié)合，你能從電腦中實(shí)時(shí)看到生產(chǎn)運(yùn)行的效果――這不夠嗎？可你別忘了這只是反映現(xiàn)狀，而重要的計(jì)劃功能永遠(yuǎn)無法在ERP系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)。所謂的APS等等先進(jìn)算法絕不是ERP的組成部分，更別說在國內(nèi)的實(shí)施。
　　基于這樣的理由我們可以說ERP的作用有限――盡管不是完全沒用。

　　2、計(jì)算機(jī)只是輔助系統(tǒng)，而不是核心。

　　這個(gè)觀點(diǎn)也是經(jīng)常被人駁斥的――對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說ERP所能起到的不過是輔助的作用，說得更形象點(diǎn)不過是錦上添花的工具罷了。
　　說到錦上添花或許不會(huì)有人反對(duì)了吧。ERP就有如1后面的0，0再多沒有1也是白搭。當(dāng)然這不能完全否認(rèn)它的作用，但很明顯的它永遠(yuǎn)只能排在1的后面。的確，ERP能帶來生產(chǎn)效率的提高，也能通過效率的提高來產(chǎn)生效益。但如果要你的老板在生產(chǎn)和ERP之間進(jìn)行選擇，我想頭腦正常的老板一定會(huì)選擇：保證完成生產(chǎn)任務(wù)再考慮其他的。這也就是很多朋友抱怨一把手不重視的原因。相對(duì)于更重要的生產(chǎn)、銷售來說有些東西不過是次要的。

　　3、顧問本身的價(jià)格過高

　　今天和某個(gè)朋友聊天的時(shí)候就談到了這個(gè)問題，他提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：現(xiàn)在IT行業(yè)的行情是這么高，憑什么公司不能給我？可他似乎沒有注意到，整個(gè)顧問行業(yè)或者說IT行業(yè)的價(jià)格正在狂降――邊是大批剛畢業(yè)的新鮮血液的加入，一邊是原本就高于價(jià)值的價(jià)格，不掉價(jià)反倒是違反市場(chǎng)規(guī)律的。

　　你原本就不是個(gè)可以決定企業(yè)生存命運(yùn)的角色，又憑什么要求拿到比別人高得多的待遇？你存在于此的理由不過是大家伙都在用這個(gè)花架子，不過是在維護(hù)老板花了數(shù)百萬食之無味棄之可惜的雞肋，又憑什么要求那么多？你的存在不過是在維護(hù)他的面子與尊嚴(yán)！

　　當(dāng)一套ERP系統(tǒng)不能產(chǎn)生它應(yīng)有的效益時(shí)ERP顧問就永遠(yuǎn)不可能合理的拿到令人羨慕的待遇――而這不需要根據(jù)"行情"來定，你不是那個(gè)不可或缺的人！

　　ERP顧問就好比在泥潭中掙扎求生的老鼠，既看不到長遠(yuǎn)的未來，也無力擺脫現(xiàn)狀，而掙扎的結(jié)果卻是越陷越深。國內(nèi)的ERP顧問們?cè)��?jīng)輝煌過，畢竟你們?cè)趪�外的同行們�(cè)��?jīng)創(chuàng)造過許多的輝煌戰(zhàn)績(jī)。但這些鮮花下又掩埋著多少失敗企業(yè)的尸骨？也正如我們?cè)趪鴥?nèi)媒體中所見到的一樣――只有錦繡繁華！

　　二、未來行情分析

　　講了這么多，相信很多朋友都能看清楚，我是屬于唱衰這個(gè)行業(yè)的角色。即使是在令人羨慕的五大咨詢公司，即使是在國外，整個(gè)ERP行業(yè)都在衰敗――這是不爭(zhēng)的事實(shí)。盡管某些公司也能創(chuàng)造N多的業(yè)績(jī)。但身處這個(gè)行業(yè)的朋友都知道，他們的業(yè)績(jī)是靠犧牲其他軟件公司的利益而得到的，即使如此，他們的"活著"也越來越艱難。

　　三.對(duì)策與出路

　　作為顧問的我們需要做什么？除了完善自我又能做什么？在咨詢這個(gè)行業(yè)能活下去，甚至活得更好的，只有比那些普通人更聰明的角色――而你是嗎？在這我就不再談ERP顧問應(yīng)該具備什么能力了，談得越多，具備這些素質(zhì)的人越多，這些素質(zhì)也最終將變成基本素質(zhì)――而基本素質(zhì)又有什么好談的？

　　我想說的是：除了這些基本素質(zhì)以外，你需要具備什么。需要學(xué)會(huì)闖，需要學(xué)會(huì)放手去搏。失敗不要緊，更多的經(jīng)歷將使得你變得更加成熟，你的價(jià)值也會(huì)越來越高！同時(shí)，在闖蕩的過程中你必須總結(jié)出比別人更多的經(jīng)驗(yàn)――和你競(jìng)爭(zhēng)的不是那些菜鳥，而是比你更強(qiáng)的ERP顧問。

　　呆在企業(yè)里仍在悠哉游哉混日子的朋友們覺醒吧，當(dāng)相同的事務(wù)一遍一遍一遍的在你們眼前晃動(dòng)的時(shí)候，除了消耗你們的時(shí)間以外更重要的是消耗你們的意志。你們需要更多的學(xué)習(xí)――將你們的測(cè)試環(huán)境當(dāng)作一個(gè)白老鼠，而它的失敗對(duì)于你來說是有益的。因?yàn)槟銈兊弥�道：�?dāng)走出工廠這個(gè)圈圈，失去了保護(hù)傘的時(shí)候，沒有哪家顧問公司能容忍你們的失�。�