選擇一條怎樣的ERP(企業(yè)資源計劃)道路，使中國企業(yè)信息化走向成功，取得最好的應用成效，從而實現(xiàn)利用信息化提高中國企業(yè)競爭力的目標；走一條怎樣的ERP道路，使中國軟件產(chǎn)業(yè)能夠抓住中國企業(yè)信息化的市場機遇，發(fā)展出自主版權、中國品牌的ERP產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，并成長出一批具有產(chǎn)業(yè)規(guī)模的ERP廠商和相關專業(yè)服務提供商；這是企業(yè)界、產(chǎn)業(yè)界、政府、研究單位、媒體界及社會相關部門當前思考的一個重要問題。

　　在國際軟件市場上，ERP是除LINUX外，歐洲的軟件企業(yè)在軟件產(chǎn)品上少數(shù)能夠與美國廠商競爭，并且形成較顯著競爭優(yōu)勢的領域。同時，亞洲的日本其ERP產(chǎn)品在本土市場占有較高的市場份額。印度外包業(yè)務的真正騰飛起始于九十年代中期的美、歐ERP應用熱潮對相關專業(yè)服務的巨大市場需求。臺灣地區(qū)的ERP推廣已經(jīng)培植出當?shù)刈畲蟮能浖�企業(yè)之一。這是我們在思考中國ERP發(fā)展時必須觀察到一些現(xiàn)象適合中國市場客戶要求的ERP產(chǎn)品應該是本土化與國際化結合的產(chǎn)品。ERP與一般的純科技型的軟件產(chǎn)品不同，是應用特性很強的軟件。必須反映所在國家／地區(qū)的商業(yè)環(huán)境(如賒貨與折扣方式、分工與協(xié)作模式)、制度體系(如稅制、會計制度、法律制度)、企業(yè)發(fā)展階段(經(jīng)營規(guī)模、管理基礎、人員水平等)和管理模式。同時，國際化是中國企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，ERP系統(tǒng)必須能夠適應企業(yè)國際化運營的要求。適合中國市場客戶要求的ERP應用服務應該是本地化的服務。符合中國大多數(shù)客戶信息化基礎的服務產(chǎn)品體系；服務網(wǎng)絡健全，客戶可以就近得到服務；與客戶無障礙的溝通和對客戶服務需求的貼合；合適的服務價格。

　　中國企業(yè)信息化和ERP應用在具體的實施方式上必須適應中國的國情和信息化基礎。由于中國企業(yè)信息建設歷程與西方國家不同，軟件系統(tǒng)的實施應用節(jié)奏也有所差別，目前我國實施的重點是以ERP為代表的基礎應用系統(tǒng)。對于占中國企業(yè)大多數(shù)的中小型企業(yè)來說，成熟、易用、規(guī)�；�的ERP才是最最適合他們的，而不是系統(tǒng)龐大，實施復雜、費用昂貴的軟件。讓中國百萬量級的中小企業(yè)應用ERP，實現(xiàn)信息化，在推廣應用方式和服務保障模式上必須有創(chuàng)新，不能套用國際上針對巨型、大型企業(yè)的ERP系統(tǒng)實施模式。中國大部分企業(yè)信息化建設起步相對較晚，與發(fā)達國家比較應用基礎相對薄弱，但這有另外一個好處：系統(tǒng)建設時可以直接采用當今最新、最先進的信息科技(如：WEB-BASE、B／S架構)，跨越過時技術模式(如Mainframe模式、C／S)，享受最新科技的成果。

　　中國客戶需要能夠長期為其信息化／ERP應用提供產(chǎn)品與服務的供應商／合作伙伴。中國軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，使中國一些具有規(guī)模的ERP廠商有能力成為中國企業(yè)客戶信息化長期合作伙伴。如用友公司現(xiàn)在軟件產(chǎn)品研發(fā)的年投入已經(jīng)超過億元，已經(jīng)具備組織數(shù)百人同時開發(fā)一個系統(tǒng)的能力。經(jīng)過最近兩年在ERP領域的大力開拓，本土廠商20 02年在中國ERP市場的份額已經(jīng)超過了國際廠商，特別是在被國外廠商長期壟斷的中國高端ERP市場，本土代表廠商通過其先進技術的ERP產(chǎn)品和本地化的服務，一舉打破了國外廠商壟斷的局面，形成國產(chǎn)品牌在又一個重要市場領域的歷史性突破，標志著本土ERP廠商在中國市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性建立。

　　在中國企業(yè)的信息化和ERP應用過程中，中國政府發(fā)揮著重要作用。包括：“以信息化帶動工業(yè)化，走新型工業(yè)化道路”的國策；企業(yè)主管部門對全國企業(yè)信息化的推動及國債項目支持；國家科技部門對制造業(yè)信息化的推動；信息產(chǎn)業(yè)部門對企業(yè)信息化標準的建立等都在較大程度上推進著中國企業(yè)信息化的進程，這方面與西方國家有著較大差別。

　　中國ERP市場將是一個以本土供應商為主體、國際競爭的市場。在中低端市場本土供應商占主導，在高端市場，部分有規(guī)模的本土供應商也具有競爭優(yōu)勢。本土供應商的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在五個方面：產(chǎn)品應用與中國客戶貼近、產(chǎn)品技術上的后發(fā)優(yōu)勢、本地化的服務、用戶基礎、成本價格優(yōu)勢。對于中國ERP廠商來說，要把握住中國企業(yè)信息化帶來的歷史性發(fā)展機遇，在與國際廠商的競爭過程中發(fā)展成長，并贏得中國ERP／企業(yè)應用軟件市場，這是一場硬戰(zhàn)，其關鍵在于：A、核心競爭力的建設(產(chǎn)品研發(fā)能力與專業(yè)服務體系建設，包括產(chǎn)品及服務合作伙伴體系建設，形成以品牌廠商為核心的規(guī)�；�產(chǎn)業(yè)群)；B、本土化優(yōu)勢的發(fā)揮；C、向國際廠商學習和國際化進程的推進；D、與政府及社會信息化推進的協(xié)同；E、客戶長期合作伙伴能力的建設(可持續(xù)發(fā)展的綜合能力)。隨著國際經(jīng)濟格局的變遷和歐美地區(qū)ERP市場的飽和，越來越多的國際廠商加強了其進軍中國市場的力度，對中國廠商來說所剩的時間已經(jīng)不多。

　　在充分意識到緊迫感的同時，我們也不必妄自菲薄。SAP也是從5個工程師，沒有多少資本金的基礎上發(fā)展起來的。國際上兩個最大的ERP廠商在企業(yè)管理軟件領域的發(fā)展也都是從財務軟件起步的。對于把國際ERP產(chǎn)品喻為“奔馳寶馬”，中國本土ERP只評價為“夏利”的說法，我們不妨分析一下日本和韓國戰(zhàn)后如何在世界汽車強國之林異軍突起的道路。中國ERP廠商現(xiàn)階段的首要任務是提高產(chǎn)業(yè)競爭力(包括利用投資購并等金融手段加速發(fā)展)，在中國市場占有較大份額，并積累產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗。在此基礎上，發(fā)揮好中國的智力人才資源優(yōu)勢，完全可以在中國以外的國際ERP／企業(yè)應用軟件市場大有作為。屆時中國將成為繼歐洲、美國之后的世界上第3個可能形成較大ERP／企業(yè)應用軟件產(chǎn)業(yè)的地區(qū)。中國在一些領域能夠出世界級的企業(yè)，中國某些制造企業(yè)已經(jīng)開始實現(xiàn)了這一目標，應用軟件及服務行業(yè)也有這樣的趨勢。

　　企業(yè)信息化是一個更大規(guī)模(千億元級)的群體投資，也是一個更加難得的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇。經(jīng)驗表明，中國目前成功的行業(yè)和企業(yè)也大都是在學習國際先進做法的同時，按照符合中國國情的模式探索實踐的結果。中國的ERP應用／企業(yè)信息化的成功必須也能夠走出一條中國式的道路，并在此基礎上發(fā)展出中國的ERP及相關服務產(chǎn)業(yè)，促進中國軟件產(chǎn)業(yè)的更大發(fā)展。