不知從哪一天開始，進(jìn)銷存這三個(gè)字算是徹底消失了。消失得這樣迅速，消失得這樣堅(jiān)決，消失得又是這樣的無奈。是誰把進(jìn)銷存無情地扔進(jìn)了歷史的垃圾堆？

　　我們?cè)�有響�?dāng)當(dāng)?shù)挠糜堰M(jìn)銷存，金蝶進(jìn)銷存，還有很多現(xiàn)在已經(jīng)變得默默無聞可當(dāng)年也是名聲在外的諸多國(guó)產(chǎn)名牌進(jìn)銷存；進(jìn)入中國(guó)的洋進(jìn)銷存叫作Distribution,您還記得佛氏嗎？您還記得達(dá)易嗎？它們中的相當(dāng)一部分現(xiàn)如今也已經(jīng)從哪來回哪去了。俱往矣。

　　曾經(jīng)的進(jìn)銷存之父用友金蝶們今天走哪兒脖子上都掛著一塊大牌子，上面明晃晃的三個(gè)英文單詞ERP，手里的小喇叭不斷地重復(fù)著“我們不是進(jìn)銷存，我們不是進(jìn)銷存”，惟恐別人一不小心提及他們那段進(jìn)銷存的過去。是誰讓進(jìn)銷存?zhèn)內(nèi)绱俗员埃?/P>

　　是從來就對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌不屑一顧的洋SAP們嗎？對(duì)于心胸寬廣的中國(guó)軟件廠商老板來說，這點(diǎn)不愉快還不至于承受不起，真正讓他們承受不起的是來自于潛在用戶的聲音：“用友？財(cái)務(wù)軟件，就是一進(jìn)銷存，我們是制造廠”。用戶的態(tài)度很明確，制造廠是不能用進(jìn)銷存的。

　　是誰在看不起進(jìn)銷存？是我們的上帝用戶在看不起進(jìn)銷存。上帝啊，您能給我一個(gè)看不起進(jìn)銷存的理由嗎？上帝不耐煩地說：“我不是跟你說過了嗎，我們是制造廠，制造廠的重點(diǎn)是什么？是計(jì)劃，是排產(chǎn)，是能力！”。在如此高級(jí)的詞匯面前，進(jìn)銷存三個(gè)字顯得那么的蒼白，那么的無力，那么的可憐！

　　一位ERP售前顧問跟我說，面對(duì)這樣的上帝，他會(huì)投其所好，多多地給他SHOW產(chǎn)品的APS模塊，一把一把的新名詞，五顏六色的甘特圖，唬得他分不清南北，單子也就簽下來了；一位ERP實(shí)施顧問跟我說，面對(duì)這樣的上帝，他會(huì)要求退出項(xiàng)目組，因?yàn)樗�不想在自己�?fù)責(zé)的項(xiàng)目上因?yàn)榭蛻舻臒o知而擔(dān)負(fù)不成功的黑鍋。

　　買了ERP產(chǎn)品的用戶不少，真正使用ERP產(chǎn)品最核心的計(jì)劃功能的用戶則少得可憐，為什么？APICS組織在調(diào)查了市場(chǎng)ERP的應(yīng)用情況后，得出這樣的結(jié)論：“ERP項(xiàng)目的效果不好，一個(gè)重要的原因是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，主要表現(xiàn)在BOM的不準(zhǔn)確和庫存數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確”。庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確說明什么？說明進(jìn)銷存沒作好。庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的影響是什么？了解ERP的地球人都清楚，沒有比庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確對(duì)ERP影響更大的了，什么計(jì)劃排產(chǎn)能力都是空談。

　　追大求全，不切實(shí)際，還沒走穩(wěn)就想跑，或是謹(jǐn)小慎微，不敢邁步，都是現(xiàn)在用戶的寫照。讓我們看看桑勁松先生所描述的美國(guó)的ERP市場(chǎng)情況，看看他們使用ＥＲＰ的態(tài)度：

　　“在美國(guó)的ERP軟件市場(chǎng)和中國(guó)恰恰相反——大型軟件廠商穩(wěn)扎穩(wěn)打，無為而治；中小型軟件廠商則積極進(jìn)取，鋒芒畢露。企業(yè)的產(chǎn)品代碼、庫存信息、客戶信息、應(yīng)收賬款，所有這些數(shù)據(jù)必須有一套軟件來幫助管理，因而小型的初級(jí)ERP軟件很受歡迎。這類軟件包含了總賬、應(yīng)收、應(yīng)付、庫存、采購、銷售和簡(jiǎn)單的MRP模塊，嚴(yán)格地講不能算做ERP軟件，有些人干脆把這類軟件叫做財(cái)務(wù)或會(huì)計(jì)系統(tǒng)。目前美國(guó)市場(chǎng)流行的Peach Tree，Quick Books，MAS90，Accpac，SBT，Macola，Syspro等軟件均屬此類。在美國(guó)的軟件業(yè)界，提到MAS90可謂無人不曉，MAS90在北美擁有7萬多家用戶。MAS90的核心部分是庫存、供銷和財(cái)務(wù)模塊，對(duì)企業(yè)規(guī)模在5~30個(gè)并發(fā)用戶的企業(yè)非常適用，實(shí)施周期在1～2個(gè)月左右�！�

　　在比我們成熟的美國(guó)ＥＲＰ市場(chǎng)，眾多企業(yè)選用的仍是會(huì)計(jì)和進(jìn)銷存系統(tǒng)，是美國(guó)的企業(yè)比我們的企業(yè)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單嗎？是美國(guó)的企業(yè)比我們的企業(yè)規(guī)模都要小嗎？是美國(guó)的企業(yè)都不是制造業(yè)嗎？我們也發(fā)現(xiàn)，好多到中國(guó)辦廠的國(guó)外企業(yè)直接帶進(jìn)來了ＥＲＰ產(chǎn)品，但他們相當(dāng)多數(shù)都還只用進(jìn)銷存部分，ＩＴ主管解釋說，在我們的進(jìn)銷存系統(tǒng)數(shù)據(jù)沒有達(dá)到總部要求的標(biāo)準(zhǔn)之前，總部不會(huì)批準(zhǔn)我們使用計(jì)劃等其他模塊。

　　這些企業(yè)用進(jìn)銷存原因無他，唯理智耳！這是經(jīng)歷過ERP應(yīng)用之后的務(wù)實(shí)選擇�！俺�越ERP，終結(jié)ERP，智能ERP，ERP過不過時(shí)，ERP實(shí)不實(shí)時(shí)”，面對(duì)如此喧囂的文字概念，ERP巨人SAP公司基于對(duì)企業(yè)實(shí)際應(yīng)用情況的深切了解，推出一款小型產(chǎn)品SAP Business One。我們?cè)谒�的界面上看到的都是最熟悉不過的：會(huì)計(jì)，銀行，銷售，采購，庫存，客戶關(guān)系，售后服務(wù)，以及簡(jiǎn)單的BOM，簡(jiǎn)單的生產(chǎn)，簡(jiǎn)單的MRP。SAP難道不知道現(xiàn)如今的用戶眼界之高已然看不起進(jìn)銷存了嗎？我沒問過SAP。但從這款產(chǎn)品中，我感受到了進(jìn)銷存在SAP眼中的地位。

　　當(dāng)初吵著鬧著要排產(chǎn)要計(jì)劃的用戶在經(jīng)過實(shí)施應(yīng)用的洗禮后也歸于平靜，確切地說是歸于冷靜，排產(chǎn)和計(jì)劃功能不但沒達(dá)到其預(yù)期，更多地情況是根本就沒有使用起來，進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的精度根本達(dá)不到計(jì)劃排產(chǎn)能力功能運(yùn)行的要求。當(dāng)用戶冷水澆頭后再想回頭去落實(shí)進(jìn)銷存的時(shí)候，已時(shí)過境遷，對(duì)ERP的負(fù)面評(píng)價(jià)已耗光使用者的激情，結(jié)局只能是以文件落實(shí)文件，以會(huì)議落實(shí)會(huì)議，悔之晚矣。

　　在失敗后尋求成功，先吃虧再醒悟，是一種活法；但我們可不可以不交學(xué)費(fèi)，跨越失敗，直接邁向成功呢？